Ложь № 6. Вам просто не хватает уверенности.
Ф-Фу-уу. Разве Вас не тошнит от этого? Из всех мифов в сетевом маркетинге разве есть более раздражающий?
Нехватка мотивации и уверенности – это наверно один из самых ужасных обманов в истории продаж вообще (а не только в сетевом маркетинге).
Миллионам дистрибьюторов говорят, что причина, по которой они все еще не достигли успеха - отсутствие веры. Или они приложили не достаточно усилий. Разве у Вас не возникает желание пропустить свой перерыв на обед, когда Вам это говорит большая шишка в передней части комнаты?
Руководители Вашей компании хотят, чтобы Вы думали, что стоит лишь дойти до предела, когда Вы уже устанете от всего этого, и тогда ничто не сможет Вас остановить.
Так что Вы будете делать? Вы слушаете вдохновляющие компакт-диски. Вы вырезаете картинки машины, которую Вы хотели бы купить, или места, куда бы Вы хотели отправиться. Вы крепите эти картинки повсюду: на холодильнике, панели инструментов, двери шкафа, мониторе компьютера, – таким образом, Вы всегда помните, зачем Вы так трудитесь. Вы стараетесь мыслить позитивно. Вы ходите на все встречи, которые могут положительно мотивировать вас на неделю вперед. Вы посещаете ежегодный национальный митинг, потому что знаете, что лишь наблюдения за этими массово-успешными звездами на сцене, будет достаточно, что бы Вы приложили максимум своих усилий. Вы будете переполнены эмоциями и вдохновлены, Вас ничто не остановит! Вы достигнете того магического поворотного пункта, где всё начинает работать и Ваш банковский счет наполняется наличными!
Остановитесь и задумайтесь на минутку.
Действительно,
подумайте. Действительно ли это работает? Разве фанатическая мотивация -
это недостающий элемент на пути к успеху?
Я удостоверилась, что Вам не нужно прилагать фанатические усилия или иметь «доску мечты» для того что бы заработать средний доход в $30 000.
Так зачем вам все это в сетевом маркетинге? Я имею в виду в том смысле, что, если Вы делаете все необходимое, разве Вы не должны были бы получить, по крайней мере, аналогичную прибыль?
Сейчас я знаю, что Вы мне скажете.
Конечно
же, иметь личный бизнес - это совсем другое. Это сложнее, чем просто
ходить на работу. Вы не заработаете деньги немедленно. Это называется
вознаграждение с задержкой. Перед тем как получить прибыль, Вы должны
заложить фундамент. Мы все это понимаем.
Однако сетевой маркетинг не должен быть настолько тяжелым для большинства людей.
Дело в том, что если Вы действительно строите свой бизнес правильно, Вы увидите положительные результаты, незначительные, если это только начало.
Но если Вы стараетесь, не покладая рук на протяжении 3 лет, и до сих пор нет дохода, тогда что-то серьёзно не так!
И я могу гарантировать, что это не Ваша мотивация.
Подумайте об этом так: – Если Вы используете лопату для того, что бы вырыть котлован для дома, в то время как вы могли бы использовать бульдозер, тогда – да, вам нужно много мотивации, что бы закончить работу.
Это имеет смысл? Чем менее эффективными являются Ваша система и Ваши инструменты, тем труднее Вам придется работать, что бы получить результаты. И по этой причине, Вы должны наверстать упущенное время с большой мотивацией.
Когда Вы используете правильные инструменты для работы, Вы видите стабильный последовательный прогресс, и дела идут легко, а мотивация становится практически последним делом.
Позвольте Вас спросить: – Как вы думаете, если бы,предположим, у Вас был высококвалифицированный сотрудник, с которым бы Вы общались каждый день, который понимал бы то, что Вы делаете, проявлял заинтересованность, стараясь узнать как можно больше и с нетерпением ждал Вашего ответа, мотивация была бы проблемой для Вас? НЕТ!
Но мотивация становится серьёзной проблемой, когда нужно заставить себя поднять тот, ставший вдруг 10-ти килограммовым телефон, чтобы позвонить футбольному тренеру сына, которому нет никакого дела до Вашего бизнеса! Именно в этот момент Вам нужно покинуть вашу зону комфорта и вспомнить, почему именно Вы должны настолько доставать людей!
Вот это я и сделала. Я заставила себя обратиться к каждому в своем списке более пяти раз, и, в конце концов, люди просто перестали со мной разговаривать. При этом я потеряла многих друзей.
И знаете что?
Я, наконец, достигла этого «магического» поворотного пункта в моем бизнесе, когда вдруг всё начало работать.
Я прошла от регистрации 1 человека с большими усилиями каждые 5 месяцев до спонсорства 10 человек каждый месяц как часы. Я смогла пройти путь от попыток назначить встречу с официантками в ресторане Перкинс до момента, когда успешные тренеры сами начали мне звонить и спрашивать, могут ли они делать то, что делаю я.
Что же случилось?
Я перестала беспокоиться об уверенности и начала реально думать над тем, как организовать свой бизнес.
А именно:
- найти людей, которые ищут то, что у Вас есть;
- использовать эффективную маркетинговую систему для того, чтобы автоматически продавать свой продукт;
- а затем проводить время, работая с наилучшими.
Таким образом, я начала массово встречаться с перспективными сотрудниками, которые сами находили меня, и я буквально не могла справиться с этим потоком самостоятельно.
Но вот вывод, который я пытаюсь сделать:
– На результат повлияла не моя мотивация, желание, вера или что-либо из
этих нематериальных вещей, а система, которую, я использовала.
Вы видите, я была безумно мотивирована, в то время, когда я видела лишь незначительные результаты. Я всегда была мотивирована. Этот фактор никогда не менялся. Так же как и моя вера, желание, дисциплина и трудовая этика. Я работала также тяжело, используя несовершенную маркетинговую систему, как и при использовании эффективной маркетинговой системы (на самом деле с несовершенной системой я прилагала гораздо больше усилий).
Мотивация не была моей проблемой, также как и Вашей.
- Вы можете быть самым упорным человеком в мире и прилагать фанатические усилия.
- Вы можете иметь такое огромное желание, что внутри Вас буквально горит костер.
- Вы можете быть мотивированным до посинения, но...
все это не имеет значения, если Вы используете неправильную технику.
Если
Вы слушаете мотивационные диски и инвестируете $50 000 в фондовый рынок
на основании ошибочного, несовершенного и устаревшего совета, разве Вы
заработаете деньги?
Конечно, нет! Все дело в том, как Вы это делаете.
Мотивация – не выход! Это лишь оправдание.
Это то, что Ваши наставники говорят Вам, когда Вы приходите к ним весь сломанный и разбитый в поисках ответа, а они не знают, что Вам сказать.
Это очень легко и удобно сказать кому-то, кто переживает тяжелые дни в продаже. Вам просто не хватает Веры! Вы недостаточно мотивированы! Вам нужно сделать коллаж: прилепить на зеркало картинки того, что Вы хотите получить в жизни!
Если Вы не знаете, как помочь сетевому маркетологу, наверное, только это вы и можете ему сказать.
А самым замечательным в мотивационном обмане есть то, что Вы всегда можете отвязаться таким образом, сделав человека козлом отпущения. Совершенно независимо от того, насколько он мотивирован, Вы всегда сможете сказать, что ему не хватает мотивации. И до тех пор, пока он верит в эту чушь, Вам не нужно тревожиться о том, что Вы ему говорите, и давать ему реальные, аргументированные советы на его проблемы.
И именно поэтому люди прибегают к использованию этого обмана. Потому что, правда в том, что они и сами не знают почему большинство их людей не достигают успеха.
Я не говорю, что все это плохо или что это не важно.
Я просто хочу сказать, что когда дело доходит до этого, Вы можете обойтись без вдохновляющих компакт-дисков. Но Вы не сможете обойтись без хорошей маркетинговой системы.
Другой важный момент: существует большая разница между внутренним драйвом и внешней мотивацией.
Внешняя мотивация почти как наркотик.
Очень
приятно, когда Вы слушаете историю о том, как кто-то бросил вызов всем
препятствиям на пути и достиг успеха, о котором мы мечтаем. Мы уверены,
что этого психического «взрыва» будет достаточно, чтобы
привести нас к финишу.
Но что происходит после этого?
Три дня спустя реалии жизни напоминают о себе, и мы обо всем забываем. Мы начинаем искать новую историю для вдохновения. А потом еще, еще, и так продолжается до бесконечности.
Это лишь сиюминутное, а не долгосрочное решение.
Знаете ли Вы, что является максимальной мотивацией?
Реальные результаты!
В последней части я расскажу Вам, как получить результаты, заставив людей выстроиться в очередь, чтобы присоединиться к Вашему бизнесу.
Комментарий № 1 дата : 04.12.2011 / 22:56:28