Хотите узнать самый «грязный» и самый скрытый секрет индустрии сетевого маркетинга? Самые успешные игроки не продают возможности для бизнеса. На самом деле, это последняя вещь, которую они продают своим потенциальным клиентам. И это не просто игра слов. Не то, что это утверждение не всегда верно (хотя часто это не так) ... просто это не имеет значения. Подождите секунду, я объясню. Как и большинство из них, эта ложь имеет много различных форм. Вот лишь несколько вариантов:

Каждое из этих утверждений может иметь свои маленькие нюансы, но на самом деле все сводится к тому, что сетевики делают акцент на неправильные вещи. Не то, чтобы все эти вещи (продукт, компенсационный план, лидерство и т.д.) были не важны. Они являются очень серьезными и важными элементами. Проблема состоит в том, что, в то время как каждый гудит и кричит об этом материале, они забываются о самом важном факторе для всех. Чтобы проиллюстрировать эту проблему, возьмем пример инвестиции в недвижимость на данный момент. Важные уроки можно почерпнуть из инвестиций в недвижимое имущество, которые могут помочь пролить свет на ситуацию. Часто говорят, что три наиболее важных фактора при выборе инвестиционной недвижимости - это

1. Местоположение,
2. Местоположение,
3. Местоположение.

Если вы смотрите на собственность с инвестиционной точки зрения, вы не должны любоваться красивыми многолетниками в задней части двора ... или думать о том, как много детей у соседей ... или замечать, как шторы гармонируют с ковром. Если вы обращаете внимание на все это, то вы смотрите на собственность глазами хозяина дома, а не инвестора.

Для того, чтобы ваши усилия принесли результат, вы должны помнить главное. Так же как с недвижимостью, когда дело доходит до высоко прибыльного бизнеса, должна быть применена подобная Формула . А именно: самым важным фактором из всех является...

1. Маркетинг,
2. Маркетинг и
3. Маркетинг!

Это может быть очевидно для вас, но подумайте, сколько людей бегают по кругу, ныряя, как в омут головой, из одной компании в другую, в поисках последней и самой лучшей продукции, но, в конечном итоге, набив шишек на голове, они не получают никаких денег. Я знаю, я прошла через это.

Так же, как тот, кто обращает внимание в первую очередь на такие вещи, как пейзаж, цветы и соседи, смотрит на недвижимость глазами собственника, а не инвестора, также потребитель компании, а не владелец бизнеса акцентирует свое внимание на продукте, плане компенсации и корпоративном лидерстве.

Позвольте мне поделиться еще кое-чем с вами, личной историей, чтобы мы могли двигаться дальше.

Мой отец — физик и изобретатель. Он разработал лазеры для военных и также помогал Харли Дэвидсон в проектировании сборочной линии.

Многие его работы включают в себя свет и его использование. Около 6 лет назад он изобрел собственный проект освещения, на который у него были очень большие надежды.

Изобретение состояло в том, что свет не давал никаких бликов на поверхности, которую освещал и не выходил за ее пределы.

Может быть, не самое эффектное изобретение из тех, что вы когда-либо слышали, но оно имеет большое преимущество при использовании в ситуациях, подобных освещению фотографий в галерее, чтению в темноте и обеспечению света для мелких механических и электронных работ.

Так вот, это было 6 лет назад, и он пробует найти рынок сбыта для этого с тех пор.

Он возил свое изобретение по всей стране в своем автомобиле, и пробовал продать это всем фирмам, которые соглашались слушать его. Напрасно. Он не заключил ни одного контракта до сих пор.

Мой папа блестящий человек и невероятный ученый. Но небеса знают, что он никакой не продавец.

Он, вероятно, показал бы отрицательный результат при маркетинговом тесте показателя интеллекта. Он не был в состоянии продать свой продукт, потому что он не знает, как найти рынок сбыта для него и не имеет необходимого
навыка продаж.

Он не понимает самых важных фундаментальных истин из всех: Речь идет не о продукте. Речь идет о маркетинге.

Пожалуйста, запомните это:

Эффективный метод продажи и маркетинга – это самая важная функция в бизнесе.

Подумайте об этом так. Единственный в своем роде товар, который доставляют с Чикаго в Нью-Йорк, настолько же хорош как грузовик, который осуществляет его доставку. Если грузовик поломается, так и не доехав до пункта назначения, тогда не имеет значения, как хорош продукт внутри грузовика.

Ваша система продажи и маркетинга – это тот грузовик, который доставляет Ваш товар. Не имеет значение, насколько хорош товар, если Ваш метод маркетинга не может его преподнести.

И не только это, но и продажа является единственным видом деятельности в бизнесе, который на самом деле приносит наличные. Подумайте об этом. Любой другой вид деятельности лишь использует наличные.

Продукт, план компенсации, расписание, люди, руководство, управление всеми важнейшими аспектами бизнеса. Ничто, из вышеперечисленного, не приносит прибыли.

Доход от продажи – это то, что дает возможность существовать всему остальному. Это и есть, движущая сила, прежде всего.

И именно поэтому Вы должны быть больше всего обеспокоены стратегиями продажи, которые Вы используете.

Это нельзя недооценивать, так как это может быть самым важным моментом в Вашей карьере в сетевом маркетинге.

И поймите: – Вы можете заработать много денег, используя прекрасный маркетинговый план и посредственный продукт. Но Вы никогда не сможете достигнуть того же уровня, используя прекраснейший продукт и посредственный маркетинговый план.

Не верите? Спросите Роберта Кийосаки. В своей книге «Школа Бизнеса» Роберт говорит о том, как к нему обращались люди с вопросами, как открыть свой бизнес или как собрать деньги на новый проект. Он тотчас мог определить со слов этого человека, на что сфокусировано все внимание, на продукт или систему бизнеса.

Например: «Этот продукт гораздо лучше, чем тот, который производит компания XYZ». «Никто другой не может конкурировать с этим продуктом».

Выслушав их, он медленно спрашивает: «Смогли бы Вы лично приготовить лучший гамбургер, чем Макдоналдс?» Пока, все кого он спросил, ответили «Да, смогли бы».

Потом он спрашивает: «Тогда почему же Макдоналдс зарабатывает больше, чем Вы, если Вы можете приготовить гамбургер вкуснее?»

Некоторые люди видят разницу сразу, другим же не понять. Проблема в том, как объясняет Роберт, что большинство людей сосредоточены больше на совершенствовании своих навыков в приготовлении, чем продажи и подачи гамбургера. Макдоналдс может и не делает самые лучшие гамбургеры, но является лучшим в продаже и подаче обычного гамбургера.

Он продолжает рассказывать, о том, что навыки продажи и маркетинга – это абсолютно самые важные навыки, которые может развить владелец бизнеса.

Или как говорит Сет Годин, бывший вице-президент отдела маркетинга Yahoo: – «Маркетинг – это все. Вы не выиграете с лучшей транспортировкой, производством или кредиторской задолженностью. Вы выиграете с лучшим маркетингом».

Зачем я Вам всё это рассказываю? В чем урок для сетевых маркетологов? Это просто: – Ваш продукт (или Ваша возможность), каким бы он не был хорошим, сам себя не продаст и не сделает Вас богатым.

Также, имейте в виду: – Вы можете верить всем сердцем, что Ваша компания самая лучшая, конкурентов нет.… Но так же думают о себе и все остальные.

Таким образом, человек который добивается успеха не тот, у кого лучшая компания, а тот, кто сможет лучшим образом передать идею компании.

Сейчас, для того чтобы ни у кого не сложилось неправильного впечатления, я хочу остановиться и подчеркнуть кое-что.

Я не говорю о том, что Ваш продукт не должен быть высокого качества. Должен. Я твердо верю в то, что единственный способ вести свой бизнес, заключается в предоставлении товаров или услуг, которые превосходят ожидания ваших клиентов. И по этическим и очевидным деловым соображениям Вы получаете повторную прибыль от довольных клиентов.

Всё, чтобы Вы не продавали, всегда должно быть лучше, чем то, что ожидают получить и за что платят. Нужно давать больше, чем ожидается.
Следовательно, непревзойденное сочетание – это иметь убойную маркетинговую стратегию и убойный продукт. Вы хотите лучшее с двух миров.

Но – причина, почему я так выделяю маркетинг, в том, что в нашей отрасли его так катастрофически не хватает. Очень часто людям внушают, что если у них прекрасный продукт, значит они на рынке как золото, а все остальное легкая нажива. Продукт сам себя будет продавать, а они будут купаться в деньгах.

На данный момент Вы наверно думаете, что-то вроде, «Анализируя, как идут мои дела в сетевом маркетинге, это значит, моя система продажи и маркетинга должным образом заботится обо мне».

Я имею в виду, мы используем прямые продажи и метод из уст в уста, который как все знают самый сильный из методов в маркетинге.

Это то, что бы они хотели, чтобы Вы думали. Но, к сожалению это не так.

Видите ли, один из самых важных и шокирующих моментов, что я осознала при переходе от неуспешного дистрибьютора к преуспевающему, это: – В Сетевом Маркетинге Не Хватает Маркетинга!

Я знаю, звучит глупо, но все это имеет смысл, когда вы поймете – Сетевые маркетологи на самом деле не используют метод рекламы из уст в уста, как описано в Главе № 2.

Если мы занимаемся прямыми продажами, это еще не значит, что они эффективны. Это как сказать: – «Я играю в гольф, поэтому я хороший игрок».

Большинство маркетинговых материалов (брошюры, веб-сайты и т.д.), используемых компаниями сетевого маркетинга, ужасны и имеют очень маленькое значение для Вас (объяснить причину этого нелегко, но достаточно сказать, что большинство маркетинговых материалов компании это немного больше чем красивые витрины, которые не в состоянии привлечь то, что в действительности ищет потенциальный клиент); и «Доказанная» система списков имен, направлений, доверительного маркетинга, вечеринок на дому, заседаний в отеле, – это еще не ключ к успеху.

Я объясню это дальше, когда перейдём к следующей главе.

Отзыв о книге "7 обманов в сетевом бизнесе"
Комментарий № 1 дата : 04.12.2011 / 22:56:28

---

Я полностью согласна с Энн Сиг. Побывала в нескольких сетевых компаниях, везде были тренинги, саммиты с успешными людьми, которые мотивировали, советовали везде наклеить картинки с мечтами и "отрабатывать статистику", т.е. говорить каждому встречному-поперечному, звонить на "холодный рынок", и, конечно же, известить всех родственников и друзей, и т. д., и т. п. Мне бы очень хотелось узнать, как Энн Сиг заставила работать маркетинговую систему на неё и её команду, что использовала, чтобы привлечь клиентов, и вообще, как она зарабатывает деньги, независимо, спонсирует людей или нет.

Комментарии

Имя:
Email:
Тема:
Комментарий: *

Для защиты от спама - введите код: